目錄
切換什麼是自有品牌（PB）？與國家品牌的區別（NB）與商店品牌的差異（SB）與 OEM 的區別自有品牌如何運作自有品牌的好處降低開發成本高利潤率可以開發高度原創的產品低成本、高利潤率透過品牌保留客戶自有品牌的缺點存在庫存風險品質必須在內部保證與國家品牌的競爭自有品牌成功案例Seven & i 控股“Seven Premium”永旺集團“Top Value”松本清 “matsukiyo”如何推出自有品牌建立品牌理念決定要銷售什麼產品決定如何銷售選擇製造商吸引顧客並銷售打造自有品牌的要點建立產品管理體系始終考慮消費者的需求品牌推廣關於自有品牌的品質控制品質控制的重要性品質控制方法成功打造自有品牌的關鍵點適當的定價和銷售策略為您的公司選擇合適的製造商實施品牌策略
摘要
什麼是自有品牌（PB）？
自有品牌是零售商或經銷商以自己的品牌名稱銷售的產品。製造可以外包或在內部進行。
透過直接處理從產品規劃和開發到銷售的所有事情，我們旨在向市場提供不同於競爭對手的產品並提高我們的獨特價值。
與國家品牌的區別（NB）
國家品牌是製造商賦予產品的品牌，是指在全國範圍內為一般消費者所熟悉和認可的產品或商標。例如日清食品的「杯麵」和味之素的「本高湯」。
另一方面，自有品牌僅由某些零售商和分銷商銷售，而且往往不如國家品牌那麼知名。
與商店品牌的差異（SB）
商店品牌是僅在特定商店或連鎖店銷售的自有品牌。它們通常與自有品牌具有相同的含義，但自有品牌是“零售商開發的獨特品牌”，而商店品牌是指“僅在特定商店銷售的自有品牌”。
Seven & i Holdings擁有自有品牌“Seven Premium”，其中僅在Seven-Eleven便利商店銷售的商品為店鋪品牌。
與 OEM 的區別
OEM（原始設備製造商）是指一家製造商根據另一家公司的要求生產產品。與自有品牌的差別在於，委託方和承包商主要都是製造商。舉一個具體的例子，以豐田品牌銷售的 Pixis Mega 是由大發汽車公司生產的。
自有品牌
OEM
托運人
零售商、經銷商等
製造商
受託人
製造商
製造商
自有品牌如何運作
自有品牌建立主要包括以下流程：
市場調查
產品規劃
製造商選擇
設計原色
生產/質量控制
營銷
拍賣
自有品牌策略是零售商提高品牌價值、確立市場獨特性的有效途徑。
自有品牌的好處
採用自有品牌的好處是多方面的。
降低開發成本
由於產品開發通常與外部製造商合作進行，因此公司無需擁有自己的製造設施，從而可以顯著減少初始開發投資。
高利潤率
由於中間商利潤少，定價自由度高，因此有可能實現高利潤率。
可以開發高度原創的產品
由於我們能夠開發根據市場需求和客戶群量身定制的產品，因此我們不僅能夠與競爭對手區分開來，而且還能夠提供高度原創的產品。
低成本、高利潤率
這使我們能夠降低從製造到分銷的成本，最終意味著我們可以以低價向消費者提供產品。
透過品牌保留客戶
透過開發自有品牌，您可以加強公司的品牌形象並提高客戶忠誠度。
自有品牌的缺點
自有品牌策略也存在一些缺點。
存在庫存風險
自有品牌策略需要準確預測市場需求並進行適當的庫存管理。錯誤的需求預測可能導致庫存過剩或短缺，增加財務損失的風險。
品質必須在內部保證
產品品質直接關係到品牌形象和顧客信任。因此，品質控制非常重要。如果出現品質問題，可能會損害品牌信譽並對公司形象造成負面影響。
與國家品牌的競爭
民族品牌由於長期堅持的品牌策略，擁有較高的認知度和可信度。因此，自有品牌產品要想在市場上被接受，就必須為顧客提供同等或更大的價值。
自有品牌成功案例
我們將介紹日本成功的自有品牌策略的一些代表性案例。
Seven & i 控股“Seven Premium”
自2007年推出以來，「Seven Premium」已成為日本最廣泛接受的自有品牌之一。我們的產品種類繁多，從食品到生活用品，因其高品質和合理的價格而深受消費者歡迎。該產品在 Seven & i Holdings 營運的各個零售連鎖店有售，包括便利商店連鎖店 XNUMX-Eleven。
永旺集團“Top Value”
「Top Valu」是永旺集團於2000年推出的自有品牌，提供食品、服飾、家居用品等廣泛的商品。由於我們致力於開發環保產品，因此這些產品對消費者來說是安全可靠的。 「Top Valu」在集團內的各個商店有售，主要是永旺超市。
松本清 “matsukiyo”
松本清的「matsukiyo」品牌擁有以健康和美容相關產品為中心的產品系列。雖然他們的產品品質很高，但價格合理，尤其是他們的乳液和補充劑得到了消費者的正面評價。
如何推出自有品牌
成功推出自有品牌需要策略規劃和執行。
建立品牌理念
在推出自有品牌的時候，首先要先明確品牌理念。它定義了您的品牌所提供的價值、您的市場定位、您的目標客戶以及您的品牌的個性和價值。
決定要銷售什麼產品
根據您的品牌理念，您可以決定要銷售的產品範圍。我們透過分析消費者需求和競爭對手的趨勢來進行市場調查並選擇我們的產品陣容。您的產品應該體現您的品牌所提供的獨特價值。
決定如何銷售
選擇您的銷售管道以及如何將您的產品推向市場。除了實體店，您還應該考慮透過網上商店和社交媒體進行銷售。
選擇製造商
我們選擇最合適的製造商，考慮品質和成本之間的平衡。選擇正確的製造合作夥伴與您的自有品牌的成功直接相關，因此與值得信賴的合作夥伴建立關係非常重要。在選擇合作夥伴時，我們會評估多種因素，包括品質控制、生產能力和成本效率。
吸引顧客並銷售
規劃有效的行銷策略和促銷活動以接觸目標客戶。結合多種方法是有效的，例如社交媒體行銷、影響力行銷和舉辦現場活動。透過提供滿足客戶需求的產品並提供優質的客戶服務，您將提高品牌知名度和銷售量。
打造自有品牌的要點
策略發展和結構對於自有品牌的成功至關重要。
建立產品管理體系
建立產品管理系統需要注意以下幾點：
質量管理：品質與消費者信任直接相關。必須制定品質標準，並在從製造到銷售的整個過程中嚴格執行。
庫存管理：為了避免庫存過剩和缺貨，提高需求預測的準確性和實施有效的補貨系統非常重要。
成本管理：必須適當控制製造成本以維持價格競爭力。
始終考慮消費者的需求
消費者的需求不斷變化，因此定期進行市場調查並掌握不斷變化的趨勢至關重要。積極聽取顧客的意見並將其反映在產品開發中也很重要。
品牌推廣
在打造自有品牌時，以下幾點很重要：
獨自性獨特性是區別於您的競爭對手的關鍵因素。必須明確定義價值主張並找到向消費者傳達的方法。
一致性：維持所有管道（包括包裝設計、廣告和社群媒體）的一致性，可提高品牌知名度。
改善客戶體驗：僅透過產品品質和價格可能難以區分，因此您還應該考慮注重客戶體驗的策略。
關於自有品牌的品質控制
這裡我們將闡述自有品牌品質控制的重要性以及具體方法。
品質控制的重要性
自有品牌的品質控制對於向消費者提供一致的價值至關重要。提供高品質的產品可提高消費者滿意度，並鼓勵重複購買和透過口耳相傳吸引新客戶。它還有助於最大限度地降低品質問題的風險並防止損害您的品牌形象。
忽視品質控制不僅會造成召回和消費者投訴等損失，還會導致品牌信譽和客戶忠誠度的下降。
品質控制方法
進行品質控制的有效方法包括：
制定品質標準：我們為每種產品設定了明確的品質標準。 （原料標準、製造流程、檢驗標準等）
與製造合作夥伴合作：我們確保品質控制流程的透明度，一旦出現任何問題，我們會迅速做出反應。
定期審計和檢查：定期對製造過程和最終產品進行審核和檢查，以確保符合品質標準。保持客觀性的另一種方法是利用外部第三方。
利用回饋：客戶回饋是品質改進的寶貴資訊來源。積極收集客戶意見、分析回饋並採取措施改進非常重要。
自有品牌的品質控制的重要性是無法估量的。持續的高品質控制可以建立消費者的信任並為品牌的長期成功奠定基礎。
成功打造自有品牌的關鍵點
適當的定價和銷售策略
定價應考慮市場需求和競爭對手的定價策略。取得平衡很重要：如果價格太高，消費者就會拒絕購買，如果價格太低，利潤率就會下降。
此外，在銷售策略方面，選擇適合目標客群的銷售管道也很重要。透過結合多種管道，例如線上銷售、實體銷售和開設快閃店，您可以接觸到更廣泛的客戶群。
為您的公司選擇合適的製造商
為了提供高品質的自有品牌產品，與可靠的製造商合作至關重要。選擇製造合作夥伴時，請考慮品質控制系統、生產能力和成本效益等因素。
也建議專注於永續性和CSR（企業社會責任），並選擇符合您的品牌形象的製造商。
實施品牌策略
品牌策略包括建立身分、一致的訊息傳遞以及根據目標市場客製化行銷工作。為了提高品牌忠誠度，透過社群媒體行銷和內容行銷來提高品牌知名度並加深與客戶的互動非常重要。
摘要
自有品牌是一種公司以自己的品牌名稱提供產品的商業模式。
獨特性是自有品牌的關鍵
降低開發成本以提高利潤
品質控制與贏得信任直接相關
滿足消費者需求是關鍵
選擇正確的合作夥伴是成功的關鍵
在推出自有品牌產品時，請牢記這些要點，並開發出滿足市場需求的獨特產品，以確保成功。